Landingpages für Google Ads, die Anfragen bringen

Warum nicht einfach die Startseite?

Ihre Startseite muss viele Besucher mit unterschiedlichen Anliegen bedienen. Wer aber „Badsanierung Innsbruck Kosten“ sucht und auf eine Anzeige klickt, hat genau ein Anliegen. Eine Landingpage bedient nur dieses eine Anliegen und führt zu genau einer Handlung: der Anfrage.

Jede zusätzliche Option, jeder Menüpunkt und jeder Link auf andere Themen ist eine Gelegenheit, abzuspringen. Deshalb verzichten gute Landingpages auf das große Hauptmenü. Impressum, Datenschutzerklärung und Kontaktmöglichkeiten bleiben aber im Footer erreichbar.

Message Match: Die Anzeige verspricht, die Seite hält

Der wichtigste Einzelfaktor ist die Übereinstimmung zwischen Suchanfrage, Anzeige und Landingpage. Wer auf „Kostenlose Erstberatung für Ihre Badsanierung“ klickt, muss genau diese Aussage sofort wiederfinden, idealerweise in der Hauptüberschrift. Findet er sie nicht, ist er in wenigen Sekunden wieder weg.

Für unterschiedliche Leistungen oder Zielgruppen lohnen sich deshalb getrennte Landingpages, die jeweils zu einer Anzeigengruppe passen.

Die Anatomie einer Landingpage

Im ersten sichtbaren Bereich

• Überschrift, die den Nutzen konkret benennt und das Suchanliegen aufgreift.
• Unterzeile, die erklärt, wie Sie das Versprechen einlösen.
• Ein klarer Call-to-Action mit Verb und Nutzen, etwa „Kostenloses Angebot anfordern“.
• Ein Risiko-Senker direkt darunter: „Unverbindlich, Antwort innerhalb von 24 Stunden“, sofern Sie das einhalten können.
• Ein Vertrauenssignal: echte Google-Bewertungen, Zertifikate oder Referenzen.

Weiter unten

• Problem und Lösung in der Sprache der Kundschaft.
• Nutzen statt Merkmale: Nicht „Notdienst 24/7“, sondern „Auch am Sonntagabend ist Ihr Rohrbruch schnell gestoppt“.
• Ablauf in drei bis vier Schritten, damit klar ist, was nach der Anfrage passiert.
• Antworten auf Einwände zu Preis, Dauer und Risiko, zum Beispiel als kurze FAQ.
• Den Call-to-Action wiederholen, damit niemand nach oben scrollen muss.

Das Formular: so kurz wie möglich

Jedes zusätzliche Pflichtfeld senkt die Zahl der Anfragen. Für eine Erstanfrage reichen meist Name, E-Mail oder Telefonnummer und eine kurze Nachricht. Weitere Angaben klären Sie im Gespräch. Achten Sie außerdem auf:

• sichtbare Feldbeschriftungen statt reiner Platzhaltertexte,
• verständliche Fehlermeldungen direkt am Feld,
• einen kurzen Hinweis zum Datenschutz mit Link zur Datenschutzerklärung,
• eine eigene Danke-Seite, die erklärt, wie es weitergeht, und die Conversion messbar macht.

Weitere Hebel für mehr Anfragen zeigen wir im Artikel Conversion-Optimierung: 9 UX-Hebel.

Ladezeit und Qualitätsfaktor

Google bewertet jedes Keyword mit einem Qualitätsfaktor. Er setzt sich aus der erwarteten Klickrate, der Anzeigenrelevanz und der Nutzererfahrung mit der Landingpage zusammen. Eine schnelle, relevante und mobil gut bedienbare Zielseite verbessert diesen Wert und kann so den Preis pro Klick senken.

Peilen Sie auf dem Smartphone einen Largest Contentful Paint unter 2,5 Sekunden an. Was dahinter steckt, erklärt unser Beitrag zu den Core Web Vitals.

Messen und testen

Ohne Conversion-Tracking wissen Sie nicht, welche Anzeige und welches Keyword Anfragen bringen. Richten Sie die Messung datenschutzkonform ein, mit Einwilligung und Google Consent Mode v2. Wie das geht, erklärt der Beitrag zu GA4 und Tag Manager.

Sobald genügend Daten vorliegen, testen Sie Varianten gegeneinander, zum Beispiel zwei Überschriften. Ändern Sie dabei immer nur ein Element, sonst wissen Sie nicht, was den Unterschied gemacht hat. Eine Landingpage ist nie ganz fertig, sie wird laufend besser.

Checkliste für Ihre nächste Landingpage

• Überschrift greift Suchanfrage und Anzeigentext auf
• Ein Ziel, ein Call-to-Action, kein Hauptmenü
• Nutzen und Ablauf in wenigen Sekunden erfassbar
• Echte Vertrauenssignale im ersten sichtbaren Bereich
• Formular mit höchstens vier Pflichtfeldern
• Ladezeit auf dem Handy unter 2,5 Sekunden
• Danke-Seite mit Conversion-Messung
• Impressum und Datenschutzerklärung im Footer